Merch by Amazon

Merch by Amazon, también conocida como Amazon Merch, no es ni más ni menos que la división de print on demand de Amazon. Lleva desde 2015 y como es de esperar, está arrasando en el sector. No es para menos, si Amazon quiere hacerse con el liderazgo de algo, dificilmente una empresa que se dedique solamente al negocio de los artículos personalizados le va a parar.

Seguramente te preguntarás: entonces, ¿es Amazon la mejor web de print on demand? Vamos a analizar Merch by Amazon para empezar desde cero, un post enriquecido con opiniones derivadas de nuestra experiencia con Amazon Merch.

Amazon tiene muy a su favor una plataforma que todos conocemos y en la que todos hemos comprado alguna vez. Algunos de hecho compran en Amazon con la misma regularidad que en su panadería. Esto implica que si quieres una camiseta y la tienes en Amazon, pues para qué vas a buscar más.

La gran ventaja que tiene Amazon para los vendedores es que nuestros artículos aparecerán junto al resto de productos de la plataforma. Es decir, que tus camisetas se pueden codear con la de conocidas marcas comerciales y el comprador en principio ni se entera de que está comprando print on demand. Digo en principio porque nosotros como creadores enseguida seremos capaces de reconocer en las búsquedas qué camisetas son de Amazon Merch y cuáles no.

La parte negativa de esto es que, a diferencia de Redbubble, tendremos que competir con profesionales del sector y con resultados en primeros puestos pagados.

Por tanto, hay que reconocer que Merch by Amazon es, cuando menos, una plataforma muy diferente a la típica tienda de print-on-demand, con un público diferente y unas reglas muy determinadas. Dar los primeros pasos con merch by Amazon puede ser complicado.

 

¿Cómo funciona Merch by Amazon?

El registro en Merch by Amazon

El registro puede ser fácilmente la parte más complicada de Merch by Amazon. Antes de nada debes saber que pueden tardar días en aceptarte. Por tanto, si tienes claro que quieres vender en Merch by Amazon, apúntate cuanto antes.

A la hora de intentar registrarte en Merch by Amazon necesitas hacerte una cuenta y rellenar un formulario. Puede parecer algo lioso, pero sigue los pasos  y verás como no es tan dificil. El punto fundamental del formulario es si eres o no residente de Estados Unidos y en caso de no serlo, si eres de algún país con tratado de impuestos con Estados Unidos. Si eres de Europa, puedes marcar que sí, introducir tu DNI y de este modo los impuestos que te van a retener de tus royalties serán menores.

 

Cómo subir diseños a Merch by Amazon

La subida de diseños a Amazon es relativamente sencilla y no deberemos hacer muchos pasos para ajustar nuestros productos. Sin embargo esto tiene su trampa, ya que Amazon nos obliga a subir los diseños ya con unos tamaños predeterminados y si no, nos dará error.

Preparar diseños para Amazon Merch (medidas)

Estas son las medidas para Merch by Amazon. Puedes crear archivos con estas medidas en tu programa favorito o descargar y usar las plantillas que te dejamos justo debajo.

  • Camisetas de todo tipo – 4500 x 5400px
  • Sudaderas – 4500 x 4050px
  • Popsockets 485 x 485px

 

Plantillas Amazon para camisetas (4500 x 5400px)

Descarga plantilla camisetas (Illustrator) Descarga plantilla camisetas (Photoshop) Descarga plantilla camisetas (GIMP)

Incluye camisetas por delante y detrás, camisetas manga larga, sudadera de cuello redondo y la trasera de la sudadera con capucha.

Plantillas Amazon para sudadera con capucha (4500 x 4050px)

Descarga plantilla sudaderas (Illustrator) Descarga plantilla sudaderas (Photoshop) Descarga plantilla sudaderas (GIMP)

Plantilla especial para la parte frontal de la sudadera con capucha.

 

Plantilla universal para Photoshop

Esta plantilla es solo válida para Photoshop pero incluye todos los productos, así que es la única que necesitarás.

Descarga plantilla sudaderas (GIMP)

 

Plantilla para Popsockets (485 px por 485 px)

 

Plantilla para fundas de móvil iPhone y Samsung (1800 px x 3200 px)

 

Plantilla para bolsos tote bags (2925px x 2925px)

Incluye bolsos de tela y cojínes decorativo.

 

print-on-demand amazon

 

 

Marketplaces de Amazon Merch

Una de las peculiaridades de Merch by Amazon funciona independientemente por cada marketplace (país) en los que opera Amazon: Amazon USA (amazon.com), Amazon UK (amazon.co.uk), Amazon Alemania (amazon.de), Amazon Francia, España, Italia y Japón. Aunque la subida se hace centralizada y desde ahí podemos elegir subir diseños a cada una de ellas o solo a las que nos interese, se trata de plataformas independientes. Por citar alguna diferencia, es perfectamente probable que un diseño sea válido para una de ellas, pero infrinja el copyright de otra. Del mismo modo, el dinero recaudado en cada una de las 3 plataformas se realiza de forma independiente y de este modo recibes un pago por cada una de ellas.

Obviamente la mayor parte del tráfico la vas a recibir de Amazon USA. ¿Merece la pena subir los diseños a las otras? Es algo a valorar por cada una. Por ejemplo, si no sabes alemán, probablemente subir diseños a Amazon.de será un poco inutil para ti, mientras que Amazon.co.uk quizá merezca más la pena al no suponer gran esfuerzo extra.

 

Merch by Amazon y los tiers

Uno de los grandes límites de Merch By Amazon es sus sistema de «tiers», que son diferentes niveles que tienes que superar para poder subir más artículos. Empiezas con el Tier 10, que significa que puedes tener 10 diseños a la venta. Para pasar al siguiente tier, tienes que conseguir vender 10 diseños. Esto puede ser frustrante para muchos porque si no tienes suerte con ninguno de tus diseños, puedes quedarte estancado.

Una vez vendas 10, pasarás a Tier 25 (máximo de 25 artículos, tienes que vender 25 para superarlo) y así sucesivamente llegarán el Tier 100, el Tier 500 y hay un nivel Pro que es sólo por invitación. Este sistema es inteligente pues permite a Amazon filtrar contenido de mala calidad, pero como digo, cuando empiezas es una pequeña jodienda, porque en el print of demand, más artículos subidos equivalen a más oportunidades de vender. Y empezar con solo 10 oportunidades significa que los comienzos pueden ser más duros que, por ejemplo, en Redbubble, donde puedes subir desde el día 1 sin ningún tipo de límite. Es una fase de cierta impotencia, pero se paciente porque cuando menos te lo esperes, si te has leído esta guía, la habrás superado.

Pero hecha la ley hecha la trampa, un truco que muchos creadores sugieren para pasar del Tier 10 rápidamente es comprarte a ti mismo 10 camisetas. No es una gran inversión y si vas en serio con Merch By Amazon, deberías recuperarla en poco tiempo. Si no tienes la paciencia necesaria, puede ser tu vía para crecer rápido en la plataforma. Pero ten en cuenta que tienes que comprar a Amazon.com, no a Amazon.es y eso puede ser un problema si eres de España.

 

Mi recomendación para el Tier 10 es economizar el tiempo. Ponte y crea de una sentada 8 diseños diferentes. Más que la ejecución importa pensar en tu nicho y en tus palabras clave. Busca en Amazon «t-shirt»+tupalabraclave para asegurarte de que no tienes una competencia imposible. Es decir, no puedes pretender competir en el nicho de «t-shirt dog», por ejemplo. Tienes que ser más específico y original. Una vez tengas los diseños, sube uno cada día cuando puedas y no te obsesiones, no vas a vender ni al día siguiente ni en una semana. Chequea por ejemplo al de un mes. Es muy probable que si has tenido ventas, sean solo de una o dos de tus diseños. Esos diseños tienen potencial, crea variaciones hasta llenar tus slots.

 

Límites a Merch By Amazon

Como hemos dicho, al comienzo no puedes subir más de un artículo al día. Sin embargo en los sitios de print on demand tener un buen número de arículos es crucial para ganar dinero. Por ello, es recomendable crear varios diseños en cadena y luego ir programando su publicación. Por ejemplo, puedes dedicar un día a crear diseños que subir a lo largo de un mes. Incluso puedes preparar los títulos y las keywords para que el proceso diario no te lleve más de 2 minutos.

Por otro lado tienes que tener en cuenta qué tipo de contenido está prohibido en Merch by Amazon. Básicamente dos.
– Contenido protegido. Todo contenido con derechos de autor será o bien no validado o susceptible de ser borrado tarde o temprano. Cuidado, porque aquí pueden entrar los diseños paródicos a costa de marcas comerciales. Por ejemplo, un uso de un logo comercial con una alteración graciosa de su eslogan, etc.
– Contenido ofensivo o con lenguaje negativo. Esto incluye desde contenido racista o sexista hasta apología de la violencia, pornografía, droga o lenguaje fuerte. Pese a que a veces los diseños con lenguaje atrevido pueden ser atractivos para la gente, procura evitar los tacos en tus diseños. Lo mismo sucede con el humor negro.

https://merch.amazon.com/resource/201858630

En ambos casos, verás contenido subido de otros autores que efectivamente incumplen estas reglas, pero lo más probable es que tarde o temprano se lo borren. Y si te borran un diseño no va a pasar nada, pero si se dan cuenta que tu cuenta se basa principalmente en contenido con derechos de autor, pueden borrártela sin dar más explicaciones. Mejor no arriesgarse.

 

Tipos de productos en Merch by Amazon

Existen múltiples artículos en Merch by Amazon pero sí que es cierto que no hay tantos artículos como en otras plataformas. Amazon prefiere enfocarse a pocos productos que saben que venden bien. Por ello, puedes vender camisetas y sudaderas en diferentes estilos y popsockets. La oferta de productos de Merch by Amazon es, por tanto, limitada, pero certera. Por el momento Amazon no parece preocuparse por otros productos que puedan traer ventas residuales sino que se centra en el artículo estrella del print o demand, la camiseta.

  • Camisetas de manga corta
  • Camisetas de manga larga
  • Camisetas de tipo beisbol
  • Popsockets (soportes para móvil)

 

El pago en Merch by Amazon

Amazon Merch te hará los pagos de los royalties mensualmente en la opción que hayas elegido, que básicamente es transferencia bancaria o depósito directo. Siempre es mejor si en tu país hay depósito directo porque en ese caso te ingresarán cualquier cantidad. Si sólo puedes acceder a la transferencia bancaria te retendrían el pago hasta tener 100€ o $ acumulados. En España no hay problema con esto y podrás recibir el dinero, aunque sea un sólo euro.

Hay que tener en cuenta que, pese a estar centralizadas en una plataforma, los royalties de cada país van por separado, de modo que si tienes royalties de las 3 recibirás cada mes tres ingresos. A esto hay que sumarle otro si vendes Popsockets, pues también se manejan por separado del resto de artículos.

 

Lo mejor de Merch by Amazon. Todo el mundo compra.

En cuanto a las ventajas de Merch by Amazon son claras. Hablamos de una de las mayores empresas del mundo. Esto supone muchas cosas:

  • Confianza: Todo el mundo la conoce y casi todo el mundo ha comprado alguna vez. Esto reduce mucho la sensación de riesgo del consumidor pues su opinión de Merch by Amazon va a ser buena a la hora de comprar. En otras palabras, si alguien encuentra un producto que le gusta en Amazon, lo va a comprar porque ya tiene cuenta, sabe cómo funciona la plataforma, etc.
  • Tráfico: Amazon recibe una cantidad increible de visitas diarias. Por tanto mucha gente ya va a Amazon directamente y a su buscador a comprar.

 

Lo peor de Merch by Amazon

La falta de información.

Como ya hemos dicho antes, Merch by Amazon tiene una estricta política de copyright, lo que es lógico y normal. Lo que no es tan lógico es el desconocimiento en el que viven sus creadores respecto a este tema. No hay nada escrito en firme sobre cuántos diseños tienen que borrarte antes de que te llegue una suspensión de cuenta. Hay testimonios de quien le suspenden la cuenta sin más e igualmente hay quien tiene 10 «avisos», es decir diseños borrados o más y continúa sin ningún problema. Del mismo modo, una vez te suspenden la cuenta, hay quien consigue que tras tiempo y ruegos se la devuelvan, pero no hay ninguna garantía.

Si hubiera información sobre qué estás haciendo mal, esto no sería problema. El problema es que cuando un diseño se te borra, no te ofrecen ningún dato específica de la razón. O sea, si utilizas un diseño con la cara de Mickey Mouse, sabes qué has hecho mal. Pero en muchos casos, los diseños borrados son obras originales del artista y se borran automáticamente porque alguna palabra en la descripción ha saltado las alarmas de Amazon, pese a no ser una violación de copyright o desde luego no intencionada.

Por ello, muchos creadores suben diseños con extremo cuidado y un poco a ciegas, como el que se adentra en un campo de minas. En otras palabras, los creadores quieren seguir las reglas de Amazon -nadie busca que le cancelen la cuenta-, pero no saben cómo hacerlo.

La competencia

Como decimos, Merch by Amazon ofrece un gran pastel, que atrae a muchos golosos. Amazon es muy popular y por ello la cantidad de diseñadores o simplemente estrategas del marketing que sube diseños es increíble. Por tanto, es importante el tema del keyword research, o sea buscar palabras clave de nichos temáticos poco explotados. O eso o tratar de ofrecer algo mejor que lo que otros ofrecen.

Lo peor de esta competencia seguramente sean los copiones. En Merch by Amazon hay mucha gente que va a saco, estudia qué diseños están vendiendo y se dedica a copiar diseños tal cual o con ligeras variaciones.

Sin llegar a esos extremos, lo cierto es que en Merch by Amazon hay verdaderos profesionales de esto que utilizan herramientas y extensiones de navegador como Merch Informer, detectan donde hay negocio y subcontratan los diseños en plataformas tipo Fiverr. Si no juegas con estas armas, podrás tener éxito en Merch by Amazon igualmente, pero has de saber que los adversarios juegan con otras armas.

 

 

 

Cómo vender en Amazon Merch

Para vender en Amazon Merch lo primero que tenemos que hacer es conseguir tráfico. Hay muchas formas de conseguir tráfico en Amazon Merch, pero básicamente se dividen en 2
– Tráfico directo: Tú rediriges tráfico a tus camisetas. Lo puedes hacer mediante publicaciones tanto gratuitas como de pago en redes sociales, comunidades, blogs, adsense, reddit, etc.
– Tráfico orgánico: Es el que llega a ti a través de las búsquedas. Este tipo de tráfico es del que vamos a hablar porque si estás empezando seguramente quieras probar y no vas a subir los mejores diseños del mundo o de los que te vas a sentir más orgulloso. Pero aún así puedes tener tu mercado y quieres que te encuentren.

SEO en Merch by Amazon

Atraer tráfico orgánico es fundamental para generar ventas. Esto se hace optimizando nuestros listados de Merch by Amazon a la hora de subirlos. Las herramientas SEO en Amazon Merch son las siguientes:

La marca

Puedes pensar que la marca de tus camisetas tiene que ser siempre la misma. Lo lógico desde una perspectiva tradicional es que quieras crear un branding para generar confianza y agrupar todas tus camisetas. Así, a quien le guste tu estilo, podrá elegir entre todas tus camisetas y quizá compre varias. Esto no es del todo desechable y si lo que quieres es hacerte una reputación porque eres diseñador de camisetas te puede interesar.

Pero, ¿qué sucede? Que la marca es una de las herramientas SEO que los creadores de Merch By Amazon tienen para posicionar, con lo que usar palabras claves en tu marca es muy positivo. Y claro, si tienes una camiseta sobre gatos y tu marca se llama «Cool T-shirts», no vas a tener tan salir tanto en las búsquedas como si te llamas «Cat T-shirts». Por tanto, si tú simplemente quieres hacer ingresos y no te interesa hacerte un nombre como diseñador de camisetas, esta vía es la mejor.

Esto no quiere decir tampoco que cada camiseta tenga que tener una marca diferente, pero lo más sabio es agrupar diseños temáticos en marcas. Por ejemplo «Cat Feline T-Shirts» para agrupar 10 camisetas sobre gatos que hayas creado, mientras que otras de por ejemplo, cupcakes se llaman «Cupcake color Tees». No estoy siendo muy original, pero aquí lo que cuenta es meter la palabra clave.

El título

Aunque tengas la tentación de poner un título sobrio porque te parezca más estético, no lo hagas. Debes aprovechar el título para poner palabras claves y si tu camiseta es un gato azul poner «blue cat» no te va a llevar a ningún lado. Prueba algo como «Blue Cat T-shirt Gift for Children with Kittens», que agrupa más palabras clave que puedan ayudarte. Eso sí, procura que tenga sentido. Por ejemplo mi título está ahí rozando lo artificial, pero aún es una frase. Si quitase las preposiciones «for» y «with» tal vez Amazon entendiera que estoy haciendo <LINK>keyword stuffing, una práctica de Black Hat SEO<L>, penalizable.

Los bulletpoints

En Amazon Merch las tags funcionan de forma un poco diferente. En Redbubble y otras plataformas, el SEO funciona a base de listar palabras clave. En Amazon no hay tags por sí mismas, tienes que meterlas en frases. Para ello te ofrecen 2 campos de texto o bulletpoints, en las que debes crear frases naturales metiendo las palabras clave y animando a vender. Un ejemplo típico de bulletpoints sería algo así.

«Cat t-shirt with kittys playing around. Are you a feline fan? Show the world your grumpy claws with this furry shirt.»

«You can’t miss this funny tee featuring kittens having fun. Perfect gift for children and pet lovers who have cats ruling their place.»

Cosas a destacar:

  • Como ves, he pesto el texto en inglés porque Amazon.com llega a personas de habla inglesa (también se habla mucho español en Estados Unidos, no hay que desechar del todo ese idioma).
  • Se puede observar que hay derivaciones de la palabra clave «camiseta», así como de «gato» porque la gente la va a buscar de diferentes maneras. No es necesario repetir palabras clave, pero sí pensar en posibles variaciones.
  • Intenta hacer un «claim», es decir, vender las bondades del producto y animar a la compra. Funciona mejor que las descripciones asépticas. Pero eso sí, no vendas cosas que no son. Amazon no quiere oir ni hablar de palabras como «oferta», «descuento», «alta calidad», etc. que provocarán que rechacen tu diseño. Las caracteristicas físicas de la camiseta ya las incluyen ellos por defecto.
  • No tengas miedo si de la unión de las palabras clave y el claim el resultado te parece algo ridículo. Se trata de vender.

La descripción

Otro campo es el de la descripción, que a priori podría parecer lo más importante pero es lo que menos. No cuenta a efectos SEO, por tanto muchos no se molestan ni en rellenarlo. Yo recomiendo hacerlo con una pequeña variación de lo mismo que has puesto en los bulletpoints. La razón es que en la búsqueda de móvil, la descripción tiene mucha visibilidad y puede animar a la compra. Pero que no te lleve más de unos segundos.

 

 

Consejos para empezar en Merch by Amazon

Los primeros pasos en las plataformas de print on demand son importantes. So quieres empezar con merch by amazon desde cero es fundamental que tengas algunas cosas claras. Estos son los mejores consejos para un principiante en Merch by Amazon.

  1. Ve por una idea: Busca un nicho y haz 10 camisetas diferentes pero orientadas a un mismo tipo de cliente. Crea una marca o 2 con ese nicho en mente. Si no tienes ideas, mucha gente opta por hacer camisetas apelando a lo local, como por ejemplo diseños de tu ciudad. Pero ten en cuenta que Amazon no vende en España, así que procura que tu ciudad tenga al menos potencial turistico entre los guiris. Personalmente lo que me funcionó fueron camisetas de alusion a canciones de un conocido grupo de rock. Pero eso sí, sin poner su nombre en la camiseta ni en el título… tienes que meter las tags de forma sutil.
  2. Espera un tiempo prudencial (1 mes). Si obtienes ventas de alguna de tus camisetas, ya puedes ver qué funciona. Realiza varaciones de color para ese modelo concreto y copia las tags utilizadas para crear nuevos modelos.
  3. Al comenzar solo tienes 10 articulos. De modo que si pasa mucho tiempo y ves que algunos articulos no han vendido nada de nada, bórralos y sube otros. Si te gustan mucho y crees que tienen potencial ya habrá tiempo para subirlos más adelante. Ahora quieres subir de nivel lo más rápido posible.

Aunque amazon merch puede intimidar y empezar desde cero se te hará duro porque hay muchos diseños y mucha competencia, tómatelo como un juego al principio, pero siendo constante y así tus primeros pasos con merch by amazon se te harán mucho más ligeros.

 

Consejos para vender en Merch by Amazon

Hay un par de consejos que podemos darte desde nuestra experiencia con Merch by Amazon que te ayudarán a alcanzar tus objetivos más rápido.

  • Sube muchas variaciones: Aunque parezca que crear muchos productos en Amazon Merch es un proceso super duro, realmente no es así. Para empezar hay 6 soportes diferentes en los que puedes poner tu diseño. Pues bien, ya tienes 6 productos de una vez. Después debes considerar que cada vez que subes por ejemplo una camiseta puedes elegir 5 colores. Pero muchas veces tu diseño se ve mejor en más de 5 colores. ¿Qué hacer? Pues subirlo dos veces. Ya ves que la cosa se va multiplicando. Si ahora tenemos en cuenta lo fácil que es hacer variaciones de un diseño en tu programa de edición favorito (¿que lo tienes en blanco? pues haz una versión en negro, en gris, en rojo, en azul, en amarillo…) puedes encontrarte que con un mismo diseño base tienes 30 o 50 productos subidos. Por supuesto, todo este proceso también lleva su trabajo, así que lo lógico es que subas un diseño para camiseta estandar y si ves al de un tiempo que funciona, comienzas a subir variaciones para que la gente pueda elegir. Ten en cuenta que las variaciones también pueden tener variaciones para palabras clave y así cubrir nuevas búsquedas. Y si no peta, pues a otra cosa.
  • Copia a la competencia: Así, tal cual. Una de las mejores estrategias en Merch By Amazon es mirar qué diseños son populares y copiarlos. No copiarlos tal cual, claro, pero extrae la idea y haz algo parecido o enfocado al mismo nicho. Si ves por ejemplo una camiseta con un eslogan gracioso pero un dibujo que deja algo que desear, hazlo con un dibujo mejor y seguro que triunfas. Tal vez puedas pensar que esto no es ético pero ten en cuenta que en cuanto un diseño tuyo tenga éxito decenas de diseñadores te van a copiar a ti. Son las reglas del juego.

 

 

Valoración de Merch by Amazon

Algunas conclusiones de Merch by Amazon son que es una plataforma enorme y con gran potencial para generar ingresos pasivos. La mayor ventaja es el tráfico que Amazon atrae y la mayor desventaja la gran competencia con que nos podemos encontrar y con ella, más gente copiando nuestros diseños exitosos. El interfaz es correcto, una vez pasado un registro más complejo de lo normal. En cuestión de restricción por derechos y material sensible es de largo la más restrictiva, por lo que tendremos que tener especial cuidado con lo que subimos para que no nos borren la cuenta.

 

  • Facilidad de uso / interfaz: 7
  • Facilidad para generar ventas: 7,5
  • Modos de pago: Sólo cuenta bancaria
  • Mínimo pago: 0€ en España (depósito directo) / 100€ (transferencia)
  • Variedad de artículos: 6,5

NOTA:7,5